당신이 ‘돈 버는 법’ 강의로 돈을 벌기 어려운 이유
수많은 자기계발 강사들이 유튜브와 SNS에서 ‘월 천만 원 버는 법‘, ‘자유로운 삶을 위한 파이프라인 만들기‘와 같은 제목으로 사람들을 끌어모으고 있습니다. 무료 특강에는 늘 인산인해를 이루고, 수백만 원에 달하는 유료 강의도 매진 행렬을 이어갑니다. 하지만 과연 그 강의를 들은 수강생들은 모두 원하는 만큼 돈을 벌고 있을까요? 냉정하게 말해, 강의를 듣는다고 해서 누구나 돈을 버는 것은 아닙니다.
“아는 것과 실제로 행동하는 것은 다르다“는 말처럼, 우리는 많은 지식을 습득하지만 정작 행동으로 옮기지 못해 좌절합니다. 이는 우리의 뇌가 지식을 ‘선언적 지식’과 ‘절차적 지식’으로 다르게 처리하기 때문입니다.
선언적 지식 vs. 절차적 지식, 당신의 뇌는 무엇을 기억하는가?
선언적 지식(Declarative Knowledge)은 말 그대로 ‘선언할 수 있는‘, 즉 말로 설명할 수 있는 지식입니다. 우리가 강의를 들으며 배우는 ‘유튜브로 돈 버는 법‘, ‘블로그 글쓰기 전략‘, ‘온라인 쇼핑몰 운영 노하우‘ 등이 여기에 해당하죠. 뇌의 해마(Hippocampus)가 이 지식을 담당합니다. 해마는 새로운 정보를 빠르게 저장하지만, 이 정보는 단지 ‘이론‘일 뿐입니다. 우리는 강의 내용을 이해하고, 필기하고, 다시 떠올릴 수 있습니다. 하지만 이는 마치 자동차 운전 교본을 전부 외운 것과 같습니다. 운전 교본을 줄줄 읊을 수는 있지만, 실제로 운전대를 잡으면 당황하고 실수를 연발하게 되죠.
반면, 절차적 지식(Procedural Knowledge)은 ‘절차를 수행하는‘, 즉 몸이 기억하는 지식입니다. 자전거 타기, 악기 연주, 그리고 실제로 사업을 운영하며 위기를 극복하는 능력 등이 여기에 속합니다. 이 지식은 뇌의 기저핵(Basal Ganglia)이 담당합니다. 기저핵은 반복적인 행동을 통해 정보를 습득하고, 그 행동을 자동적으로 처리하게 만듭니다. 우리가 운전대를 잡고 기어를 바꾸고 속도를 조절하는 것이 자연스러워지는 것은 바로 이 기저핵 덕분입니다.
고가의 강의를 들을 때, 우리는 대부분 선언적 지식만 잔뜩 쌓습니다. 강의 내용에 고개를 끄덕이고, ‘이해가 됐다‘고 느끼죠. 하지만 이것은 마치 수영 강습 동영상을 100번 본 것과 같습니다. 물에 뛰어들어 실제로 팔을 젓고 발을 구르지 않으면 절대 수영을 할 수 없는 것처럼, 실행을 통해 선언적 지식을 절차적 지식으로 바꾸지 않으면 아무리 많은 강의를 들어도 돈을 벌 수 없습니다.
허버트 사이먼의 경고: 지식은 정보가 아니라 다루는 방법이다
노벨상 수상자이자 심리학자인 허버트 사이먼(Herbert Simon)은 “지식이란 단순히 정보를 기억하는 것이 아니라, 정보를 다루는 방법을 아는 것이다“라고 말했습니다. 이 말은 당신이 강의를 듣고도 돈을 벌지 못하는 근본적인 이유를 정확히 꿰뚫고 있습니다.
돈을 버는 것은 단순한 지식이 아니라 기술입니다. 유튜브 채널을 운영해서 수익을 내는 것은 영상 편집 기술, 기획 기술, 마케팅 기술 등 수많은 기술의 집합체입니다. 강의는 이러한 기술을 어떻게 익혀야 하는지 ‘이론’을 알려줄 뿐입니다. 이 이론을 당신의 기술로 만들기 위해서는 반드시 반복적인 연습이 필요합니다.
예를 들어, ‘유튜브 썸네일로 클릭률 높이는 법‘ 강의를 들었다고 가정해 봅시다. 당신은 강의 내용을 듣고 ‘아, 이렇게 하면 되겠구나‘라고 생각합니다. 하지만 막상 포토샵을 켜고 직접 썸네일을 만들려고 하면 막막해집니다. 어떤 사진을 써야 할지, 어떤 문구를 넣어야 할지, 색깔은 어떻게 조합해야 할지 모든 것이 혼란스럽죠. 이 혼란은 당신의 뇌가 선언적 지식만 가지고 있고, 절차적 지식을 아직 쌓지 못했기 때문에 발생하는 것입니다.
실행의 부재가 낳는 ‘강의 쇼핑’의 덫
많은 사람이 돈을 벌지 못하는 또 다른 이유는 ‘강의 쇼핑’에 빠지기 때문입니다. 이들은 한 강의를 듣고 실행하지 않은 채, 또 다른 강의를 찾아 헤매는 악순환에 갇힙니다. ‘이 강의를 들으면 더 좋은 방법을 알 수 있을 거야’, ‘아직 준비가 덜 됐어. 다음 강의를 듣고 시작해야지’라고 스스로를 합리화하죠.
이러한 행동은 심리학에서 말하는 ‘자기 파괴적 완벽주의’와도 관련이 있습니다. 완벽하게 준비된 후에야 시작하겠다는 심리가 발목을 잡는 것입니다. 하지만 완벽한 준비란 세상에 존재하지 않습니다. 모든 성공은 수많은 불완전한 시도 끝에 탄생합니다.
실제로 돈을 버는 사람들은 강의에서 배운 내용을 100% 이해하고 시작하지 않습니다. 그들은 70% 정도만 이해해도 일단 시작하고, 나머지 30%는 직접 부딪히고 배우면서 채워 나갑니다. 이 과정에서 얻는 깨달음과 경험이야말로 그 어떤 고가 강의에서도 얻을 수 없는 소중한 자산이 됩니다.
미국의 기업가이자 작가인 세스 고딘(Seth Godin)은 “실행 없는 지식은 쓰레기다“라고 단언했습니다. 그의 말처럼, 당신이 아무리 많은 강의를 듣고 방대한 지식을 쌓아도, 실행하지 않는다면 그 모든 정보는 당신의 하드디스크 한 구석에 묻혀 있는 무의미한 파일에 불과합니다.
결론: 실행만이 당신의 뇌를 변화시키고, 돈을 벌게 한다
강의는 당신이 성공으로 가는 길을 조금 더 쉽게 알려줄 수 있습니다. 하지만 결국 그 길을 걷고, 목표에 도달하는 것은 온전히 당신의 몫입니다.
진짜 돈 버는 사람은 강의를 ‘맹신’하지 않고, 자신에게 필요한 부분만 ‘활용’할 줄 아는 사람입니다. 그들은 강의에서 얻은 지식을 바탕으로 끊임없이 실행하고, 실패에서 배우며, 자신만의 절차적 지식을 쌓아갑니다.
이제는 강의를 듣는 것을 멈추고, 당신의 첫 번째 실행을 시작해야 할 때입니다. 1시간 강의를 들었다면, 그다음 1시간은 반드시 실행에 투자하세요. 그 작은 행동이 당신의 뇌를 변화시키고, 진짜 돈을 벌게 할 것입니다.
